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Marketing-Club am 15.09.2014 bei CURSOR: Mit Vertriebsintelligenz zum Erfolg

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Am 15. September ist der Marketing-Club Mittelhessen zu Gast bei CURSOR. Unter dem Titel „Wie intelligent arbeitet Ihr Vertrieb?“ hinterfragt Vertriebsprofi Carsten Micheel-Sprenger in seinem Vortrag gängige Vertriebspraktiken und zeigt, wie man mit Vertriebsintelligenz mehr Erfolg erzielt. Passend dazu zeigt CURSOR-Vertriebsleiter Andreas Lange an praktischen Anwendungsfällen, wie mit CURSOR-CRM ein deutlicher Mehrwert für Unternehmen, Mitarbeiter und Kunden geschaffen wird.

Für Carsten Micheel-Sprenger, Geschäftsführer der CMS GmbH, führt der Weg zum Erfolg über einen intelligenten Vertrieb. Foto: CMS GmbHLangfristige Kundenbeziehungen als Ziel

Wenn es um den Vertrieb der eigenen Produkte oder Dienstleistungen geht, ziehen Unternehmen gerne alle ihnen zur Verfügung stehenden Register. Schließlich gilt es, die Zielgruppe nicht nur zum einmaligen Kauf zu bewegen. Wenn es gelingt, Neukunden zu begeistern, ist das die Grundlage einer langfristigen Kundenbeziehung.

Zum Einsatz kommen in der Praxis meist klassische Marketing-Instrumente von Print über Web bis hin zu Video und Audio. Mit Broschüren, Kampagnen und Internetauftritten allein sind jedoch keine nachhaltigen Erfolge zu erzielen. Es geht schließlich um Beziehungen und das bedeutet: Gesicht zeigen.

Intelligent positionieren

Wie sieht es häufig in der Praxis aus? Die Wettbewerber übertrumpfen sich gegenseitig mit dem Einsatz von Marketinginstrumenten oder kopieren gleich ganze Marketing- und Vertriebsaktionen anderer. Carsten Micheel-Sprenger, Geschäftsführer der CMS GmbH, hinterfragt in seinem Vortrag, ob dieser Weg wirklich intelligent und Erfolg versprechend ist – oder ob es nicht andere Wege gibt, sich im Markt zu behaupten bzw. zu entwickeln. Seine Kernaussage: Mit Kompetenzführerschaft, Mehrwerten und Vertriebssystematik nehmen Unternehmen eine stärkere Marktposition ein, Persönlichkeit und Vertriebsintelligenz führen zum Erfolg.

CURSOR-Vertriebsleiter Andreas Lange zeigt, wie mit CRM-Software ein deutlicher Mehrwert für Unternehmen, Mitarbeiter und Kunden geschaffen wird. Foto: S. Barthel / CURSORCRM-Software live präsentiert

Bei der Planung und Abbildung effizienter Vertriebsprozesse helfen moderne IT-Anwendungen, CRM-Software ist die Basis intelligenter und effizienter Vertriebsarbeit. On top gibt es daher eine Live-Präsentation von CURSOR-CRM, einer der führenden Lösungen für Kunden- und Geschäftsprozessmanagement. CURSOR-Vertriebsleiter Andreas Lange zeigt an praktischen Anwendungsfällen, wie ein deutlicher Mehrwert für Unternehmen, Mitarbeiter und Kunden geschaffen wird.

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